Většina firem se dnes v marketingové oblasti, mimo jiné, spoléhá na internet. A bohužel dost často jsou výsledky internetového marketingu neuspokojivé právě proto, že máte příliš krátký ocas.

Řekněme, že provozujete firmu, která vyrábí nábytek, zejména nábytek z masivu. Mezi vaše hlavní produkty patří šatní skříně a postele. Vaše firma sídlí poblíž Olomouce.

Pokud chcete na internetu prodávat více je nejlepší a nejlevnější cestou takzvaný marketing ve vyhledávačích (SEM). Jeho cílem je, jednoduše řečeno, snaha dostat vaše webové stránky na přední pozice (rozuměj první stranu) výsledků vyhledávání ve vyhledávačích Seznam a Google tak, aby když někdo na hlavní straně Seznamu nebo Googlu zadá klíčové slovo „nábytek“, našel na předních místech (mezi prvními deseti) právě vaše webové stránky.

Pokud vaše webové stránky potenciální zákazník, hledající klíčové slovo „nábytek“, najde mezi prvními deseti weby, navštíví určitá část z nich váš web a část z nich si něco koupí. Prostřednictvím Seznamu a Googlu totiž lidé hledají informace o produktech, které si chtějí koupit. A pokud někdo hledá nábytek, s vysokou pravděpodobností chce nějaký nábytek koupit. Vyhledávače jsou tedy zdrojem potenciálních klientů pro vaše produkty a služby a je potřeba tyto klienty přetavit v zákazníky.