Vyjednávání je dovednost, která se Vám hodí ať jste z Asie nebo z Evropy, prezidentem nebo bezdomovcem. Umíte to? Vladimír Nálevka a William Ury Vám ukáží, jak můžete vyjednávat oboustranně výhodně - aneb „Tvrdě k problému, měkce k lidem“.
V každodenním životě potřebujeme vymýšlet řešení situací, kdy my chceme něco jiného než náš partner. Instinktivním řešením je začít křičet, kopat, rvát se, udělat prostě cokoli, aby bylo po našem. Tímto způsobem dosáhneme cíle v polovině případů. Ale... je to opravdu výhra? Vždyť z té druhé poloviny zvládne zastrašit on nás a navíc se z partnera stává krůček po krůčku spíše náš nepřítel. Jak řekl George Washington: „Dohody, jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání.“ Technika kooperativního vyjednávání je založená na tom, jak to zařídit, aby nejpodstatnější zájmy obou stran byly zachovány. Myslím, že nejtěžší na celé technice je odpoutat se od našich pudů a skutečně jednat mozkem: koncentrovat se na zájmy, ne na pozice, skutečně naslouchat a respektovat druhou stranu. Jako první Vám předkládám rozhovor s Vladimírem Nálevkou, vedoucím konzultantem ve firmě Interquality. Vystudoval VŠE v Praze a absolvoval Program on Negotiation na Harvardské univerzitě, vedený Williamem Urym.
